大概十幾年前，我記得身邊的人對於洗發水的要求並不是很高，基本上都是一家通用一種洗發水。如果有誰受到頭屑問題的困擾，可能腦海裏第一個浮現出的比較好的對策就是海飛絲洗發水。海飛絲去屑洗發水背後的大佬是保潔公司，海飛絲在當時的中國去屑市場上可以說是獨占鼇頭，一個品牌就占據了將近80%的去屑市場份額。07年之後，海飛絲一家獨大的局麵才開始改變。以前去屑市場海飛絲一家獨大？清揚是如何打開我國市場的？在國際市場上，有一家長期與保潔公司處於競爭關係的公司，名為聯合利華。其實它早在1973年就推出了一款名為“清揚”的去屑洗發水產品，在世界各地的銷量情況都不錯，但遲遲沒有進入中國去屑市場，在國內其他類型洗發水市場上也一直受到保潔係產品的壓製。在籌劃了幾年之後，聯合利華公司在2007年正式推動清揚去屑型洗發水品牌進駐中國市場以對抗寶潔公司。從那之後清揚迅速進入了公眾視野，改變了中國洗發水市場的格局，成為了國內競爭力與海飛絲相當的品牌，清揚究竟是如何快速地穩固陣腳另立山頭的呢？以前去屑市場海飛絲一家獨大？清揚是如何打開我國市場的？以前去屑市場海飛絲一家獨大？清揚是如何打開我國市場的？我認為是 過硬的基礎實力+市場的痛點機會+獨到的營銷戰略 幫助清揚實現了這一切。“過硬的基礎實力”說的是清揚品牌的根基牢固。一款產品的下限取決於它能帶來的價值，而清揚作為發展了幾十年且已經在世界市場上取得成功的老品牌，它在產品各方麵的把控上是非常專業的。以前去屑市場海飛絲一家獨大？清揚是如何打開我國市場的？首先在科研方麵有足夠的技術支持，包括它的研發中心、專利技術等，這些都是實實在在的科技基礎。其次在推廣方麵，清揚作為聯合利華公司在中國重磅推出的產品，毫無疑問擁有雄厚的資金供應，這也是它進入中國市場時大肆宣傳的底氣。“市場的痛點機會”是說清揚精準抓住了去屑市場的痛點。因為當時國內的去屑產品效果其實並不理想，即使是海飛絲這種知名品牌也沒有很好的解決國人的頭屑問題，而且據調查國內消費者對於洗發水品牌的差異感覺正在下降，專業去屑洗發水是存在空缺空間的。以前去屑市場海飛絲一家獨大？清揚是如何打開我國市場的？清揚也敏銳的感知到了這點，所以在它進入中國市場前的籌備期，就一直在為中國消費者進行臨床試驗，致力於為中國消費者提供更具針對性的去屑配方，打出了“無屑可擊，說到做到”等針對市場痛點的口號，為它在市場中的口碑提升奠定基礎。“獨到的營銷戰略”是指清揚采用了突破性的產品差異化戰略。如上文所述，當時國內洗發水大多屬於通用款，並沒什麽人在乎或者說意識到男女分開使用的洗發水產品可能性，但事實是大多數男士都具有不同程度的洗發水且相比於女性更傾向於使用去屑型洗發水。以前去屑市場海飛絲一家獨大？清揚是如何打開我國市場的？清揚發現了這個問題，於是推出了一係列男士專用的洗護產品，定位於男性市場，同樣也對外高調宣稱著清揚的男女式專用洗護產品。這一極具創新意味的嚐試可以說是改變了當時中國洗發水市場的格局，甚至開辟出了新的用戶需求、新的市場空間，也是清揚快速席卷中國市場的重要助力。總結：清揚結合自身過硬實力的同時精準的抓住機會、巧妙的運用策略，最終成功地進入中國洗發水市場並成為行業佼佼者。這一營銷實例可以給我們帶來很多啟發，如何在機會來臨的時候正確把握，也許是我們需要像清揚學習的地方。by 駱龍飛